Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис Наталья Бибаева

Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис Наталья Бибаева

Сообщение admin » Ср окт 28, 2009 12:34 am

Описание книги:
Чтобы стать продавцом рекламы, им нужно родиться - или прочитать эту книгу! Она содержит четкий алгоритм действий и практических инструкций о том, что делать рекламному агенту в условиях кризиса, чтобы быть выслушанным, добиться встречи с клиентом и заключить договор о долговременном сотрудничестве. Здесь нет долгих теоретических объяснений, а есть конкретные рекомендации на основе опыта российских специалистов. Собрана целая коллекция эффективных ответов на типичные возражения рекламодателя: "Нам не нужна реклама", "Нас и так все знают", "А будет ли эффект?", "Дорого", "Не будем давать рекламу по причине финансового кризиса" и другие. Предлагается сборник языковых и поведенческих шаблонов, алгоритмов действий, рекомендаций и советов, техник продаж с примерами, а также практических заданий и тестов для самоанализа. Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.
Наталья Бибаева
Издательство: Питер

Из серии: Продажи на 100 %
Год издания: 2009
ISBN: 978-5-49807-376-7
 
Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис
admin
Site Admin
 
Сообщения: 122729
Зарегистрирован: Ср окт 21, 2009 6:36 am

Вернуться в PR, бренд-менеджеру, рекламисту



cron